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小红书流量变现道路略显坎坷 恐成淘宝“流量池”

跨境电商 2018-11-30 17:37:4412
[导读]总所周知,小红书以“种草收割机”的称号俘获了一大部分粉丝群体。这个诞生于跨境电商领域爆发风口期的APP,在进军跨境电​商领域后一度混得风生水起。然而时移势易,如今这家“种草社区”在跨境电商市场地位愈发显得尴尬,依托跨境电商铺就的流量变现道路略显坎坷。
小红书流量变现道路略显坎坷 恐成淘宝“流量池”
总所周知,小红书以“种草收割机”的称号俘获了一大部分粉丝群体。这个诞生于跨境电商领域爆发风口期的APP在进军跨境电商领域后一度混得风生水起。然而时移势易,如今这家“种草社区”在跨境电商市场地位愈发显得尴尬,依托跨境电商铺就的流量变现道路略显坎坷。   据报道,手机淘宝APP上部分热销商品的界面新增了“好物点评团”板块,该板块的评论内容除了来自淘达人、商家微淘号及品牌号,还可以看到带有小红书logo的点评。   淘宝此前发布的商家通知称,平台已于小红书打通,商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容。不过目前这一功能仍处于灰度测试阶段,商家可自主决定推广内容,实用性并不高。此外,双方账户并未完全打通,淘宝用户的评论、点赞等不会显示在小红书中,也不能从淘宝跳转到小红书应用。   据悉,小红书主要分为UGC内容生产和跨境电商两大主要业务。在跨境电商方面,小红书采用B2C自营电商模式,直接与品牌商或代理商合作,再由保税仓发货给用户。   小红书此前发布的内部信显示,截至20185月,平台用户数突破1亿人,月度活跃用户接近3000万。小红书联合创始人瞿芳曾表示,内容是公司重中之重的核心产品。可以说,小红书从社区起家,成功切入跨境电商领域,很大程度归功于大量UGC内容带来的流量红利。然而,小红书作为跨境电商来看,表现只能说差强人意。   Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第1季度》数据显示,在国内跨境进口零售电商市场中,天猫国际、网易考拉海购、京东全球购分别居前三位,而小红书仅以4.3%的份额位居第六,与排在第五的亚马逊海购7%的份额相比,存在较大差距。   从独立站的竞争格局来看,小红书以13.3%的份额排在第二,网易考拉海购则以66.9%的优势保持一家独大的态势。加上目前跨境电商市场有向巨头倾斜的态势,建立在大量内容生产的流量优势之上,小红书在售商品却仅有十几万。   分析认为,小红书在供应链、物流等方面存在明显的短板,电商运营能力与其用户体量并不相称。此外,由于社交电商对平台忠诚度有限,平台流量的转化率也并不乐观。   接入淘宝虽可为小红书对外输出流量找到新出口,增加平台整体生态流量,但相对阿里系电商平台而言,小红书在跨境电商板块显然不具备竞争力,恐怕有沦为为前者“流量池”之虞。   事实上,在跨境电商市场呈现向寡头集中的格局下,近来小红书似乎也萌生“退意”,在花费重金加大内容社区的建设的同时,还将应用中的跨境商品销售比例降到 50% 以下,并开始引入更多的国内中小品牌入驻。另据亿欧此前报道,在完成D轮融资后小红书开始重整组织架构,对电商部门进行裁员。从种种迹象来看,面对跨境电商难以逾越的龙门,小红书似乎有意回归“种草社区”的本质。   然而即便不以跨境电商自居,作为一家内容生产平台,小红书面临的外部竞争环境同样不轻松。包括今日头条等都在试图闯入电商的“围城”,为流量变现找到新的注脚。小红书联合创始人瞿芳今年4月接受采访时曾表示,有可能会在未来2-3年内完成IPO。对于逐渐剥离跨境电商身份的小红书而言,找到新的流量变现渠道,恐怕将是接下来的头等大事。 第一枪返回第一枪首页>>

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